成功转型的背后，更是一次思维的跃迁

01

来访者晏晏前来咨询的时候，正陷入在巨大的痛苦与纠结中：她一方面有些后悔自己当初的选择，另一方面更是满满的困惑与迷茫，不知道未来的路该怎么走？

看了晏晏过往的经历，不免让人唏嘘。

原来，毕业后的晏晏回到三线城市的老家通过公务员考试，进入了一家机关负责党务工作：该岗位主要工作内容就是写材料，包括单位的综合性材料的撰写、会议纪要等文字材料工作、以及大大小小各类检查需要的资料等等。

晏晏所学的专业很冷门，加上当时最主要的考虑是稳定好找对象，也没有更好的选择，于是这份工作一做就是5年，现在晏晏32岁了，去年也当上了妈妈。

但却渐渐萌生了退意。

“体制内是一辈子望到头的生活。这份工作有时候还要出差和加班，很多人认为公务员好混，其实不然，这几年几乎没有周末休息，非常疲惫。加上觉得在这份工作上对自己未来职场技能的积累帮助很有限，所以现在想考虑换工作。”

“那么接下来你是有什么打算了吗？” 我问她。

“感觉自己对输出类的创意工作更感兴趣，比如PS、文案、广告类的工作感兴趣，今年也报了几个文案训练营，都是优秀学员毕业的。内心很想去企业找份文案类的工作，能够接受工资待遇比现在少一点，因为觉得如果再等几年等到35岁能够找工作的机会就更小，能够成长的空间更小(没想过在体制内心呆了一辈子)。规划是想通过文案的工作向营销或者广告延伸，等到经验积累够了再单独干或者去更大的平台。”

透过晏晏的叙述，看来不仅她对未来有了方向，而且也有了行动和对未来的规划。

“既然都有规划，现在是什么阻碍了你呢？”我问道。

“家里现在不同意，一是孩子小需要照顾；二是先生因为疫情的原因目前辞职还在找工作，家里的经济收入都不太稳定，所以先生的意见也是希望我能留在体制。”

按照晏晏的说法，她所在的部门在整个机关属于弱势部门，领导对这个部门不重视，基本上属于较为边缘化的部门，所以即便她一直勤勤恳恳写材料，大概率也很难被赏识与提拔；另外晏晏担心再这样写下去，自己的路会越走越窄，还是希望能够尽快走出来。

就在此时说来也巧，远在上海的大学同学小九给晏晏带来了一个机会。

原来，毕业后的小九一直在上海打拼，经过了多年的磨砺与成长，当时的小九已经成为一家新媒体公司的主笔了，好的时候月薪更是达到了2w+，这让晏晏羡慕不已。

小九告诉晏晏，自己又找到了另一个下家，但现在的新公司人手不够，需要一名可以兼职的文案——正好晏晏和她透露自己有离职的想法，想到晏晏也做了5年多的文字工作，于是小九认为这是一个不错的机会，不如让晏晏在家里经济收入不稳定的时候，先别辞职，兼职试半年再决定。

这个提议获得了全家人的认可，先生更是主动承担了照顾宝宝的责任，每天下班后让晏晏专注做兼职文案的事情。

02

眼见着自己的同学给了自己这么一个绝好的机会，晏晏便拿出了十二分的干劲，摩拳擦掌想要在文案领域大干一场。

随着新鲜劲慢慢过去，晏晏渐渐发现，自己似乎高估了自己的能力。

首先是紧跟热点。光这一点就让晏晏感到十分疲惫。

要说自己之前在机关做材料员那会儿，虽然也要加班加点，但基本上都是比较规律的，比如什么材料大概什么时间交，多少会有个大概的时间。

可自从到了小九这家新媒体公司，加班加点倒也罢了，关键是有些热点是突发的：例如，你可能在凌晨三点接到电话，原来是网络刚爆出一条热点，为了时效性和热度考虑，你必须连夜赶出一篇稿子，确保第二天发送等等。

“这种毫无征兆的突发性工作内容，真的让我很痛苦！”晏晏说。

其次是文章的脉络与写法。

之前晏晏在机关写作的时候，通常是有固定的脉络和写法的：大体上主题明确之后，你按照一个模板或脉络进行材料的撰写，不会出现大幅度修改的情况。

但到了新媒体领域就不好说了。

有的时候，晏晏花了一整个周末终于写出了一篇自我感觉还不错的文章发给对方过目后，主编会打电话给她，告诉她这篇文章站在传播的角度来看，从标题到行文脉络都要推翻重写......这让晏晏倍感受挫！

最后是市场的起伏和不确定性。

最近这几年，公司的业务重心转到了视频创作领域，有时候不仅要写文章，还得输出视频文案，这两者要求完全不同。晏晏感觉到了自己的力不从心。

03

为什么晏晏做兼职以来，这一路异常艰辛呢？

或者说，体制内的人想要在体制外谋求发展，最大的障碍在哪里呢？

从我自己过往的从业经验来看，体制内外完全大约是两套生存逻辑。

体制内的思维多半是“甲方思维”。

所谓甲方指的是拥有资源与相对强势的一方，而“甲方思维”通常指的是站在自己所在岗位的立场和角度去考量事情的思维方式。

他们的思维方式是：企业人员需要按照要求准备好哪些材料？如果这些材料没有准备齐全，这事儿就办不成，企业人员就需要跑回去按照要求准备齐全了再办！

换句话说，在体制内工作久了的职场人多少会有些共同特点，例如：做事的条条框框比较多、重规矩、讲流程，给人不好说话的感觉，态度上往往带点清高或强硬。

而体制外多半是“乙方思维”。

所谓乙方指的是需要争取资源与相对弱势的一方，而“乙方思维”通常是站在对方的立场和角度不惜一切代价去达成结果的思维方式。

例如，作为企业我们研发出一款产品，但新产品投放市场后发现消费者不认可或不喜欢，我们需要赶紧调查与分析，看看到底是哪里出了问题，或者是他们的哪些需求我们还没有get到？如果需要，我们可以放弃这款产品迅速投入下一款产品的研发，因为市场不等人。

必要的时候，我们少不了要做些推广或公关等工作，确保产品投放的顺利进行。

换句话说，乙方思维不太注重所谓的条条框框和规矩流程，更不在意什么角度和立场，他们在意的是目标，然后再去考虑实现的路径和手段，这个过程中，讲究的是变通性和可能性——迎合他人的需要才是最核心的，哪里有钱赚就去到哪里，至于我的感受和面子，那都不重要！

所以这就不难想见，为何在体制内工作久了的人去到市场打拼，结果反而不尽如人意的原因了。

除了甲乙方的思维方式以外，文字这块也是有很大差别的。

文案每个方向需要各不相同的技能，你要搞明白你是在哪条路上。

写体制内的文章，一般情况下是有一些基本套路的，比如说，不少讲话稿都是三段论，第一段谈事情的重要性，第二点谈具体做法，第三点谈工作保障。对一些文章的基本套路你要熟悉。

另外你对工作和领导喜欢的风格要了如指掌，写材料就是写工作，把你想如何做工作写下来。落到纸上的东西要比较细致，不能泛泛而谈、大而化之，而是要有针对性、指导性，准确把握住领导喜欢的风格之后，你就会少走弯路，争取在领导那里一遍或最多两遍就能过关。

而在企业中的文字有三条路径：

第一种是把文字当做自己的产品，那么你需要的是创意、才华或者是对读者心理的洞察，一些大号作者，这些人都是经营文字产品的，尽管他们输出的内容各不相同。如果你想往这个方向发展，互联网时代给你带来了很大机会，如果你还具有传播和运营的见识，那么你很可能会成为知名作者。

第二种是贩卖广告创意的，那么其实你需要的不一定是文字优美犀利，而是创意能力要强，一个好的文案是因为创意而熠熠发光的。这种人在4A尤其有前途，很容易就往创意总监的职位发展。这可能是大部分人对文案的理解，想朝这个方向发展，你最好能进入大公司，有机会做好创意。

第三种是做营销的，这时候，文字并不是你的作品，文字是你帮助客户贩卖产品的工具和方法，你要懂得的并不是文学写作的技巧和理论，而是对营销的深刻理解。这非常难，但这种功夫很实在，你最好能跟对一个真正懂营销的老大带你走一程。这种人在乙方不多见，最好是去甲方历练。

不管是文案，还是从事别的工作，在企业你存在的价值在于帮助公司解决问题。至于这个问题是靠广告还是靠别的，那不重要。关键的并不是文案，而是解决事情的方案。

回到晏晏的案例中来。

之前晏晏从事的机关材料员工作偏向于“甲方思维”：只要我按照既定的要求和脉络，按时按量完成文字工作即可，不太需要考虑博取眼球，也不需要考虑阅读量、转化率等指标。

但后来晏晏转到的新媒体领域需要的是“乙方思维”：现在有哪些热点？如何蹭热度可以最大化地提升阅读量？标题及行文该如何展开才能确保转化率？至于立场、观点乃至整个论证过程不重要，重要的是达成我们的目标和结果。

这才是种种表象的背后最核心的差距所在！

“天哪，Vin老师，听你这么一说，我茅塞顿开，一直在体制内缺乏了商业化的思维模式，完全不知道这是两套生存逻辑，看来我以前还是眼光太局限了，根本不知道外面的情况是什么样的，这样一比较才知道自己几斤几两“。

而晏晏兼职的经历，印证了她并没有很好地切换原有的思维模式，以至于出现了“适应不良”的情况......经过咨询，晏晏找到了根源所在，也明白了接下来转型需要提升的能力。

最后的话

最后，我也将几点建议分享给晏晏，同时分享给看文章的你:

1、 在家里经济收入不稳定的时候，不建议轻易辞职。稍微有点风险波动，整个家庭的防范屏障就容易被击穿，陷入极端被动的局面。要想想如果家庭失去了经济来源，孩子怎么办，家里的老人怎么办。

生活中的每一项事情，几乎都需要钱。如果家庭成员其中一个辞职，家庭的经济来源还能维持基础运转，并且有一定的资金储备，这个时候，考虑辞职，风险会稍微低一些。

2、文案有前途，但前提是：你是个好文案。且走对了路,跟对了人。

我建议可以先看看生态圈里，投放卖的最火的产品是什么，别人的文案是怎么写的，如果是你，你会怎么写。然后先写写卖货通稿，投稿试试，然后追着分析，每一篇推文的打开率，完读率，转化率，ROI。看看自己适不适合这条路。

3、不一定非得辞职才能做这些事，时间都是挤出来的，压缩出来的，没有太长的时间，就每天挤出来2个小时试试这条路。如果行得通，就可以再考虑转型的事.

4、还有就是要评估一下自己是否具备“迁移力”，你目前在三线城市，如果真的从事这条路，也许大概率还要迁移到一二线城市学习，能不能付得起这个成本。

Vin 想说，职业转型仅仅是个开始，我们需要做的，是尽一切努力想办法让转型成功。因为转型成功的背后，更是一次思维的跃迁。我们要勇于冲破思想藩篱，才能一路打怪升级，走得更高更远。

以上。

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文：职业规划师Vin （22年金融、地产、互联网、科技、医药行业管理咨询经验.ICF（国际教练联合会）PCC 认证教练、国家资深职业生涯规划师。更多职业规划真实客户案例，请移步微信公众号：职业规划师Vin）

责任编辑：殷水