阐述定义

巴霖效应，又称巴纳姆效应、福勒效应或星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。

它是指，人们常常容易认同那些对自己笼统、空洞的评价。人们一般认为这种并不清晰的、甚至符合大众化的评价专属于自己，而这种自我暗示对传播效果影响重大。

比如我们熟悉的星座、生肖、算命都算是一种比较笼统的概括性格的方式，这些方式对人的描述和概括多数都是采用非常普遍性、广泛性概括的评价，让人感觉自己的行为和性格都能被涵盖其中，并且对此深信不疑。

背景来源

心理学家福勒（Bertram Forer）于1948年对学生进行了一项人格测验，并根据测验结果分析学生们的性格特质。

测试后学生需要对测验结果与本身特质的契合度打分，0分最低，5分最高。

测试中，福勒用了相同的一份分析报告来描述所有参与测试的学生：

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

2. 你拥有可观的、未开发的潜能，你还没有找到将你的长处发挥出来的办法。

3. 你看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

4. 你为自己是独立思想者自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。

5. 有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。并且，你的一些抱负是不切实际的。

测试结果，平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，福勒是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。

研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，一份是正确的评估另一份是假造的，也就是使用了一些模糊且笼统的描述。

在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有59%的学生选择了那份假的评估报告。

这两项实验均表示，人很容易相信一个抽象的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己，且准确地揭示了自己的人格特点，即便这个内容是空洞而笼统的。

相关科普

在心理学的解释中，人之所以会产生巴纳姆效应，是因为人有“自证倾向”，也就是所谓的“主观验证”作用。

人都会有一种习惯，当自己想要相信某件事的时候，就会搜集各种证据来支持自己的观点。

因为在人的心中，“自我”这个概念占据了大脑很大的空间，自我对人来说相当重要，具有很大的意义，所以我们会想尽一切办法来维护我们的自我，让自我不受到伤害，并且想要让自我呈现出独特的个性和价值。

那么体现在巴纳姆效应上时，就显现出，当一个人ta真的想要相信自己的某种性格是真的时，大脑会选择性的筛选信息让自己去相信它，即便这个信息描述的非常笼统、非常概括化，只要自己真的想要相信，就一定会觉得这个东西有道理。

传统的星相学、占星术中的算命先生往往利用巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去找他算命。

通常，当一个人去求助算命先生时，多是因为自己在现实生活中不太顺利，遇到了很多困扰和挫折，这些挫折让他们的生活非常失控，也失去了安全感。

在这种情况下，人们内心会显得非常无力，就会依赖“上天”这个权威的力量来帮助自己，而当一个人心理力量很薄弱的时候，也是一个人极容易受到外界暗示的时候。

所以，算命先生也是利用了人此时的易受心理暗示的状态，给予被算命人一些“笼统的、一般性的人格描述”去揣摩对方的心理感受，这些笼统的描述很容易命中被算命人的状况，让他们产生信服感。

因为这些描述本身就是非常普遍的人性规律，所以很容易产生被说中的心理感受。然后算命先生再借用一些模棱两可的既往判断和未来预测，给对方一种安慰剂效应。

这也是为什么大家都觉得算命很准，算命先生在不知晓这个人的过往时，却能准确的掌握和描述出一个人的过往经历和感受，其实都是借用了“巴纳姆效应”的规律。

案例分享

这里分享一个我个人亲身经历的事情，是关于我妈妈的一些故事。

我妈妈一直都非常相信算命、相信老一辈一些迷信说法。她的生活中有很多失控和挫败，但是她很难用科学的办法去解释这些情况，这让她非常难受。

她想要让自己心里有所寄托，并且求得一份安心，于是，她总是会想要去算命，或者用一些老一辈传下来的迷信去解释生活中发生的事情。

小的时候我比较瘦小，她就特别相信一个老一辈的说法，她认为如果一个人手上肉很少，并且手的纹路不是很清楚，比较杂乱就没有福气，相反的，如果一个人的手上肉很多，并且手纹很规律，就是有福气的表现。

所以小时候比较瘦小的我，总是被她认为没有福气，运气不好等等，每当生活中我有什么不顺利的时候，比如考试考不好，脾气性格不好的时候，她都试图用我手上没有多少肉，福气不好的办法来解释这些事情。

久而久之，在成长的过程中，我不断被她的这些迷信暗示，导致自己真的觉得自己没有福气，生活中我总是特别容易去捕捉到自己很挫败的地方，并且相信是因为自己“没有福气”导致的。

而这种心理暗示可怕之处在于，当你相信了某种普遍、广泛性的描述时，你就很难精准、多元、立体、贴合的了解自己，而是给自己贴上了某种非常普遍性但是没有实际解释作用的标签而已。

妈妈每次带我去算命也是，算命先生给出的解释都是一种非常概括性的解释，比如说：你过去挫折连连，性格有些胆小怕事，总是会想很多等等。

我们都知道是个人性格里面都会有这种部分，而当你相信了这种解释的时候，你就放弃了对自己真正的探索和了解，用一个广泛的而没有实际意义的标签在概括自己。

今天在这里，讲述妈妈相信迷信这个故事也是想要告诉大家，心理暗示对人的影响真的比你想的要大，当你不断被外界或者被自己灌输某种负面的心理暗示时，你内心其实会对这种暗示深信不疑，加上人又有刚刚我提到的“主观验证”作用，所以你会用这个你相信的心理暗示不断的去搜集证据，证明你心中深信不疑的观点。

比如说，当一个人被原生家庭不停的灌输“你很差、你不行”的负面信念，那么这个人就会打心底的相信自己是一个很差劲儿，做什么事情都不会成功的失败人，为了证明自己观点的正确性，他会不断关注那些他做的不好的事情，当他做的好的时候，他内心会有一种不习惯，很奇怪的感受。

为了追求内外在的一致性，他会再次做一些差劲的事情让自己体验到自己是一个很差、很不行的人，以此让自己内外在一致。

个人见解

写到这里，我相信有很多朋友都会不愿意让自己掉入巴纳姆效应中，那么我们如何做到避免自己进入这种现象呢？

以下我想要给出我个人的一些建议：

首先，我们要学会科学、系统、多元的认识自己，很多时候我们习惯用星座、算命来解释自己，是因为我们在生活中没有形成细心观察自己的习惯，很多时候，我们都对自己一无所知，也没有耐心去多元的观察自己，这就导致我们很容易去相信那些普遍总结出来的规律，失去了更全面理解自己的机会。

其次，学会真实的面对自己。当一个人不想面对自己的时候，就会选择用一些概括性的方式解读自己，给自己贴上某个标签，然后就不去管了，这是因为我们有时候害怕面对真实的自己，害怕自己一些真实的特质，从而选择用一些笼统的办法概括一下，然后不去做更深入的探索，这其实会失去很多成长的机会，让自己一直都停留在某些问题中，得不到进步。

最后一点是，人本身就有局限性。要想客观、多元的认识自己本身就不太容易，这种时候，我们可以借助一些他人的力量来帮助自己，比如我经常做心理咨询，咨询师会以比较客观的状态去帮我梳理性格。

并且大家要记住，人的性格不是一成不变的，不要总是习惯性给自己贴上“我就是一个XXX性格的人”这种标签，你一旦贴上这种固定化的标签，就很容易不再从更多维度观察自己。

而事实是，一个人的性格会随着你所处的情境不断的变化，借用丛非从老师曾经在书里一句非常经典的话来说：“人哪有什么性格的说法呢，所谓的性格，其实是一个人在不同情境中的应对策略而已。”

所以要相信自己是可以改变的，并且拥有很多可塑性和可能性。

以上就是我个人的一些观点和看法，给大家一些参考，希望大家都可以更多的认识自己，而不是把自己嵌入到一个笼统而普遍的概括性解释中去。

参考文献：

1.王聪，顾芹，周言. 消费者自我一致认知过程中的心理偏差——基于巴纳姆效应的实证分析．《 CNKI 》， 2014

2.彭梓林. 大学生星座相信成都与巴纳姆效应分析．《 WanFang 》， 2014

3.王伟. 体育与心理视角下的巴纳姆效应．《河南教育学院学报(自然科学版) 》， 2016

4.朱华珍. 你相信星座学吗——自我认知中的巴纳姆效应．《成才与就业》， 2015

文：咿呀树

责任编辑：殷水