抵不住李佳琦的魔力，真的别怪自己

文：李煜玮

来源：极光中心（we-are-in-zc）

李佳琦的女生们，为啥就是抵不住他的魔力？

01

你自小就有的最深渴望，被李佳琦激活 

人都爱什么样的关系？ 

把我的事当你的事，把我的需要牢牢放进你的心里，在拥有的比我多时仍对我掏心窝子讲话而不是高高在上讲道理，比我还知我的冷暖并及时作出反应。 

这样的关照与爱护，在生命的最早期，由父母亲提供。 

当我们在襁褓里咿咿呀呀话还讲不清时，妈妈就已经尝试着解读我们的需要并开始努力满足我们了。

她总是把我们放在心上，对我们的需要及时反应，替我们做我们需要的，想我们自己根本想不了的，让我们生活的如此舒适又省心。 

成年后，在关系里愿意如此为我们付出的人，往往都成了为数不多但是至亲至爱的人，比如：

• 足够争气的男朋友（不是钢铁直男），或者铁磁闺蜜。 

这样的关系总是让我们觉得超暖超甜超贴心，没人不想要。 

而今，出来个李佳琦，虽然他并不认识我们，我们也未必见过他真人，但是他如此懂女生的需要和小心思，知道我们喜欢精致好物优惠价格，知道我们的选择标准和一些怪萌小癖好，更是从不说教讲道理而是掏心窝子的为我们考虑，并且，他的专业还总能让我们学到一些新东西。 

你说，我们怎么会不着迷？

 要知道，我们每个人，都会渴望着早年被照顾的体验能够重现。

我们寻寻觅觅，都在寻找一个可以依靠的臂弯，无论是在爱情中，友谊中，还是购物过程里。 

李佳琦在这方面，不得不承认非常有魔力。 

他表达的方式如此接地气，就像你最铁的吃瓜老友，遇到好东西，毫不做作的惊叹：

“我的妈呀！”

他又是如此贴心，会告诫你，什么品牌的什么产品你千万别选，有些东西作为新手只要一点点就够了，先尝试一下就好，他和你一起吐槽，给你劝告。

他才不是什么冷酷无情的赚钱机器，他是我们小姐妹的体己人。 

更何况，他是那么专业！ 

几百只口红他只要3秒就能找出需要的色号，各种特点完全不用看资料，张口就来，有理有据有使用感受，全面周到真实，没有不服的道理。 

所以，这样贴心又全能的人，在生活中未必能容易见着。

往往，幽默的不够专业，专业的不够贴心，贴心的不一定好玩，好玩的又没有低价。 

而这些优点，全在李佳琦身上集齐了。 

他就像我们早年的重要养育者那样强大而完美，他给我和他链接的机会，我又为何不去点击他的链接？ 

毕竟，他这个人总是能让他的货充满惊喜与乐趣。  

02

健康的自恋者，总让我们向往 李佳琦是自恋的，不自恋的人没法那样抓马又笃定地推荐产品。 

然而他的自恋又是健康的，因为他推荐的每一样东西他都会亲自了解和挑选。 

他就像神农氏尝百草一样自己先试百毒，然后挑出效果最好的东西，分享给看他直播的人。 

前不久，因为不粘锅粘了的事，他上了热搜，有人以为他翻车。

谁知道他用了4、5天和团队研究锅，反复做实验，最后发现是没有按说明书提前烧开水开锅，导致的粘锅。 

这个失误既不是品牌的问题，也不是团队的问题，只是操作手续不当的失误。 

李佳琦说他要对的起他的粉丝，也对得起他推荐的东西。 

他对此认真研究，负责到了底。 你说他有没有资格自恋？

完全有。 再说他口红试色。

一天试数百只口红，擦到嘴巴脱皮，剧痛，他却不肯听网友劝，坚持用嘴唇试色，理由是这是他的职责，他的工作，没什么需要可怜。 

敬业、踏实、负责、不偷懒，这样的态度饱含向外的攻击性，以及向内的自我认可与满足，在这些部分上，他超越了我们身边的绝大多数人。

他自恋，他自信，他小戏精附体，现实功能却配得上那样程度的自恋，因此丰富立体得让人喜欢又尊重。 

他将产品当做是自己的一部分，因此他选择起来非常谨慎，介绍起来非常大胆，因为他用自己的人格做了背书，他选的产品就是他自己的标准的延伸。 

这时我们购买的产品，就如同他选品一样，他选的是他自己的一部分，我们买的，也不仅仅是产品，还有对他的向往，欣赏和理想化。 

再往深里讲，我们希望自己最终也能和他在某种特质上一样，这是我们对他的认同，在购物过程中被象征性地表达。 

你买你欣赏的人推荐的东西，就仿佛呼吸空气一样自然。  

03

追求特立独行的你，其实很担心与众不同。 

说起来有意思。

我们每个人，都好害怕和别人一样。 

我们染头发，穿款式奇特的衣服，或者化夸张的妆容，戴小众的首饰……我们做很多事，为了不让自己被人群淹没。

我们希望自己足够特别。 

然而，我们同时又非常担心，自己会和别人太不一样，从而被主流的群体忽视和抛弃。 

被当成异类的感觉是非常孤独和可怕的。

因此，当李佳琦大声喊出“所有女生听好了”的时候，可能我们还来不及搞清楚他卖的是啥，就已经开始担忧：

“我会不会和另外那几万人有太多的不同？我会不会被他们甩掉？我会不会被边缘化？” 

因此，不必搞的太清楚他卖的是什么，只要能和大家保证在一起就行。 

保证自己不会被潮流和趋势甩掉就行。 

所以“所有女生”的这个指令里，必须有我，这是和我有关的事。 

这是我和其他所有女生同在的信号和证明，这是我归属了广大群体的通行证。

 04

成为李佳琦的“所有女生”，意味着一种新身份。 

李佳琦的严选，让粉丝们对他的信任水涨船高。

李佳琦一步步，将品牌与优惠和自己的专业形象与人格魅力整合在一起，形成了他的独有标签。 

一个标签如同一个聚光灯，为他照出了他的新身份。

他代表着精致、用心、优惠和大牌。 而他在为自己创造并使用这个身份的时候，也相当于在为粉丝们创造了新身份和新特质。 

通过跟随李佳琦，参与他的直播并购买等一系列行为，我们也越发清晰的能得到新身份的反馈和确认。 

我们买李佳琦推荐的东西，说明我们就是精致、用心的人。 更别提他的催眠口号。

“Oh my god！”

“我的妈呀！”

“所有女生，一定要给我买到它！”

这样亲切又略为夸张的表达里，包含了多重意思：

1、我和你们是同一种类型的人

2、我和你们在一起

3、最好最优惠的机会来了

这样的催眠口号，比起过去多年形单影只买东西不知道如何选择的体验，催眠力量尤其强。

综上所述，李佳琦的直播一旦开启，没做好十足的心理建设，大家不要轻易进入，因为你非常难以在追求愉悦本能的带领下，成功控制自己的钱包。 

当李佳琦念出法师的咒语时，你的钱就有了自己的意志。

因此，如果你实在没小心忍住剁了手，真的，别太怪自己。

毕竟，像他这样颜值、勤奋和情商都在线的人，太容易俘获冰冷世界里游荡者的芳心。

作者简介：李煜玮，极光中心特约培训师、特约作者，国家二级心理咨询师，曾奇峰心理工作室精神分析传播师，《中国家庭报》专栏作者，国家高级创业指导师。

排版：小鲸鱼  梵辰

责任编辑：一只梨