答疑馆 | 内向、不善社交的人如何建立人脉？

by 壹心理优秀答主们

工作1年了，身边的同事都跟我说人脉很重要，一定要积累人脉。

但是所有人都能轻易地建立起人脉吗？

内向、不善社交的人要怎么才能建立自己的人脉呀？

王永馥：二级心理咨询师/广州永馥咨询中心创办人

有一种说法是人脉很重要，当然现在也有一种说法，就是放弃无效社交。也就是说，很多事情都需要辨证考虑。

对内向不擅长社交的人来讲，如果放弃了社交，你需要拷问自己，那你还剩下了什么？

如果内向不擅长社交的人，把独处的时间都用在打游戏追剧刷朋友圈刷抖音上，那自然比那些花很多时间去社交积累人脉的人要吃亏很多，而且拷问一下自己。但是如果内向的人把更多的时间用在了提升自身价值，那么比那些通过积累人脉创造价值的人相比，虽然不一定能赢，但是至少不一定就会输掉。

那么内向的人就需要考虑，你是花时间去提升自己的价值更有效还是花时间去社交更有效更容易？

而我们平时所说的人脉是希望从别人那里获得资源，当你是一个有价值的人，你自己的价值就会成为别人的资源。也可以是一种曲线救国。

但是无论怎样，内向的人其实也是可以有朋友和人脉的，曾经的亲戚朋友同学，现在的同事，需要定时联络一下，很多内向的人都是因为没有社交愿望，曾经的同学朋友随着时间就渐渐的疏远了。让自己慢慢变得孤家寡人一般。

所以，对于内向不擅长社交的人，不一定非要强迫自己去八面玲珑，但是一定要让自己更高更快更强更有深度广度。而且一定要提醒自己虽然没有什么社交欲望，但是维护现有的朋友同学的关系以及在工作生活中各种关系是非常必要的。

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楼主好，“人脉很重要”在中国的特色国情下，有一定的合理性。

同时，也看楼主的工作范畴，发展方向。

如果说以钻研、科研为主，与人打交道相对少，是独立性较强的工作性质，以及需要在工作本质上做出贡献，有上升空间的业务，那么人脉可能没有那么显著。

如果说是在创新型行业，或者民营、私企、外企，楼主的工作能力，是最重要的呈现。其中包括与人沟通的能力。这也是去构建人际资源的一个过程。

如果说是在传统的一些行业，比如资源类，人脉的重要性和业务是息息相关的。

所以，对于人脉一词，看你自己的工作性质，自我目标。

而且，什么样的“人脉”是靠谱的？长久的？这个也是要考虑的。

楼主似乎觉得自己内向、不善交际，这更要看你对自己职业生涯的一个定位了。

如何建立？

1.有价值的、高质量的关系。比如找到对自己职业发展有指导的导师、教练。可以少走弯路。

2.自己感兴趣的学习圈子。 比如参加一些有干货的培训，提升技能的同时，也认识行业内的人，多些交流。

3.身边的朋友圈。朋友的质量，很大程度上也会影响到自我的发展和定位。选择益友、良友。

4.弱连接。也许通过一些活动，认识的朋友交集不多，但往往会起到关键的推荐或互动作用。

5.亲戚。重要时刻，有亲戚的支持和鼓励，实际的帮助都是很重要的。

以上供楼主参考。自身的不断成长，独立的思考力，判断力是最关键的。

生涯规划轲阳老师：希望帮助更多的青少年少一些迷茫，多一些坚定！

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你好！我是专注于生涯规划的轲阳老师

如何建立人脉，首先你需要理解人脉对于你的价值是什么？你才能理解你为什么要去建立人脉，以及你需要建立什么样的人脉。

在我看来，人脉是我们各种人际关系的总和，在中国，也是我们所谓的【关系】。

所以，人脉应该有如下特征：相互认识，并且有一定的利益关系，最好是共赢的人际关系。

从这个概念上讲，你在建立自己的人脉之前，你首先要确定你自己的人生目标是什么。然后围绕你的目标去建立有价值的人脉。毕竟人脉的维护也是需要时间和精力的！

其次，你要思考自己的价值在哪里？你能带给别人一些什么帮助？别人为何要和你建立人脉？

这两个问题思考清楚了以后，就可以着手建立自己的人脉关系。

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我们可以看一下，你有哪些途径来拓展自己的人脉。

1. 血缘人脉
这大概是最容易建立的人脉关系！除了父母无条件地支持我们，还有自己的兄弟姐妹。亲戚是我们最可以信任的一群人。

2. 地缘人脉
当你离开故乡到外省时，老乡就是你的地缘人脉；当你离开中国到外国时，中国人就是的地缘人脉。

3. 学缘人脉
你从小学、中学到大学都有自己的同学，这些都是你宝贵的学缘人脉。另外，工作以后参加的培训班和课程都可以认识新的同学。

4. 事缘人脉
当你工作以后，到了新的工作单位，你会有同事，上司；包括与你一起做过项目的伙伴在内，所有共事过的人都是你的事缘人脉。

5. 客缘人脉
你在工作中接触的客户，供应商，厂家甚至是消费者都是你的客源人脉。

6. 随缘人脉
一次旅程，一次聚会，一个活动，你都可能认识新的朋友而建立新的人脉。这些都是上天安排给我们的机缘。

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有了这些途径以后应该如何建立人脉呢？

内向的人不像外向的人那么主动、积极，所以你可能不会建立很多的泛泛之交，而是需要能够深入交流的少数伙伴。

所以当你思考清楚了你想要什么和你有什么以后，你就知道你应该从这些途径中选择哪些人作为你结交的对象。

当然，让你去滔滔不绝地去聊可能感到很困难。但是好的交际能力并不是说而是倾听。学会正确提问和倾听就是很棒的沟通技巧。关于关于沟通技巧，现在有很多渠道（网课）可以学到，这点不用担心。

提问就是对他人保持好奇并注意他人的忌讳。同时找好共同点，多去聊一些彼此都会感兴趣的话题。

最后，其实也是做重要的，你要如何来营销你自己，你的价值点在哪里？如何让别人对你感兴趣？这也是你需要思考的问题。

你必须要理解人脉的本质是一种互惠共赢的关系。

你可以试着把自己的专业知识，自己学过的技能都总结一下，然后想你会的这些能够带给别人什么？你有什么优良的品质？你有哪些人脉资源？

这些就是别人愿意和你结交的因素。

现在，请你先思考后行动，善用身边每次和他人结交的机会。人脉的拓展是一个螺旋上升的过程，抓住每次一次机会锻炼自己的能力吧！