答疑馆 | 我为什么与熟悉的人做生意不敢谈钱？

by 壹心理优秀答主们

我在与熟悉的人做生意时不能坦然地谈钱，

心里有恐慌，焦虑，害怕，

内心有种下意识需要去讨好别需要。

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应对不同人群或者是不同行业的销售，或多或少都会出现这样的心理状态。
如果面对的这一个客户恰好是自己的熟人，也叫做缘故市场，去做生意、谈交易为什么什么都说通了就是开不了口提“钱”呢？

对方是认识的人，也在一定程度上对双方都有一定的了解基础，这种对对方并非一无所知的情况，我们甚至可以说是知己知彼，也对可能出现的问题有所准备，这个时候反而对主动方（销售方）更有利，所以如果是出现了恐慌焦虑等情绪，是否在一定程度上对自己和产品/方案不自信？有怯场？

商务谈判，最重要就是对自己已有的方案信任，这种自信的建立也会间接影响到对方，价格也就是产品的价值了，所以“钱”与“下意识讨好”是否你在担忧其中是有利润空间？对方的反对意见反而是你是赚了他的钱？

换一个角度想，你提供的这个方案价值在哪呢？对他是否利好？既然没有欺瞒成份，为何就不能收取应得的“服务佣金”？

这是你的劳动所得，不是吗？

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你的这种感觉挺普遍的，有的人对谈钱避讳到夫妻间不能谈家庭财务如何处理。

为何会出现“谈钱伤感情”的情况？不考虑你的个人因素，仅就普遍意义而言，我想至少可以从几个方面来看：

• 钱是一种交易媒介，它的背后是规则，谈钱，就是讲规则。

而在我们的传统观念中，按规则办事是对外人，对自己人是不按规则来才是正常的，比如

“我们阴间上下都是铁面无私的，不比阳间瞻情顾意，有许多的关碍处”——《红楼梦》第十六回

你看，我们在阳间，就得瞻情顾意，传统观念的力量是很强大的，个体难以抗衡；

• 钱是一种交易媒介，它有具体的数目，有数目就会计算。

前面说了瞻情顾意，熟悉人的之间来往都是带着“情”和“意”的，如果要计算，这部分怎么算？你觉得对他让了利，他觉得自己照顾你生意，说白了，还是因为我们已经习惯的不讲规则，不能就事论事。

•  我们怎么认识钱？

虽然大家都爱钱，但是这个字万万不能挂在嘴上，挂在嘴上，排序也得靠后。

跟钱打交道的，没什么好东西，古今中外，这个观念似乎都差不多，比如“无奸不商”，比如“富人进天堂，比骆驼穿过针眼还难”。陌生人，相互之间除了交易没有别的关系，或者关系就是依据交易建立起来的，自然可以谈钱，熟人，其他关系在前，谈钱，是要越过其他关系的，就觉得有点障碍了。

总而言之，谈钱伤感情的观念，普遍存在，即便你没有特殊的个人经历，可能也会在心里觉得没法跟熟人坦然谈钱。

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你可能存在一定的感情需要，或者渴望获得对方的支持。

你的原话是：

心里有恐慌，焦虑，害怕，内心有种下意识需要去讨好别需要。

也就是说你心里害怕对方让你下不来台，尽管你可能有很好的业务素养，但在面对熟悉的人时，你用到的就不仅仅是专业的业务素养，还有感情。

一个古代的步兵需要手持两种武器才会去战斗，一种是进攻性武器，另一种是防御性武器，谈业务实际就是在“战斗”，战场上手起刀落就把对方脑袋割下来的要么是你的仇人，要么是你根本不认识的人，面对熟悉的人，总会有情感上的挣扎。

这一点其实跟咨询师不会给自己的朋友、亲人做心理咨询类似，医生在做手术时不会允许有人拿刀或者其他武器顶着他，因为都会有恐惧，而熟悉的人是能戳到你软肋的人。

钱，代表了规则，游戏规则，而感情却不是规则，是涟漪。

规则就是令行禁止，绝不拖泥带水，而情感却是连续的，拔出萝卜带出泥，两种东西完全不一样。

谈钱就是在谈规则，而连接熟悉的人的纽带并不是游戏规则，如果是因为游戏规则而认识或者逐渐熟悉对方，那属于另一种情况，连接熟悉的人的纽带是情感，或者说是需要，并不是单纯的游戏伙伴，不玩游戏大家可以散伙，熟悉的人是不玩游戏的时候也会有联系。

回到你的问题，谈钱，熟悉的人，渴望讨好对方，很可能就是你潜意识里有某种渴望，希望合作伙伴不要一味的把规则当做准则，弄得自己下不来台或者这种熟悉关系破解。
个人推测，权当参考。

王明灿：人力资源管理师/二级咨询师

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熟悉的人这个词很有趣，事实上我也是这样。如果是陌生人，没有啥关系，谈起项目或者业务就会非常顺利，白纸黑字，落在合同上，一目了然。但如果是熟人，就会有许多顾虑，会有隐忧。

所谓熟人，就是跟你有亲密关系缔结的人群，他们跟你有一定联系，并且在情感上无法割裂。人有情感，那么在做事情的过程里面带入纠结的成分。

如：你的好友找你借钱，借个一两百块，由于平时关系好，你不可能说，哎，我们打个借条吧，你以后还我。你肯定会说，哎呀，没关系的，不就一两百块钱嘛，到时有空还我就好了。

从内心上，你肯定是想对方还钱的。但是，这钱又不大，过度地提还钱的字样，就会显得你小心眼不够大气。于是你为了维护这层关系，只好做出了“大方”的样子。

不过这个大方，是装的。

所以为什么人们总是说，熟人之间不要做生意，不要创业一起做事，指的就是这么一个道理。它永远无法做到客观中立，公平对待，只有毫不相干、没有亲密关系的两个人，反而能做出一些事情。

有了感情，有些事就没法避嫌了，总得做出那么一两件让你违心的事情。当这种违心的事情过度，就会造成不理智，继而影响事情的发展。

因此你也不要太过担心，与熟悉的人不敢谈钱，也是为了怕伤感情，这是社交关系决定的，但是你要做事情的话，最好还是抽个时间，认真谈谈这件事，可以委婉一些，表达一些感受，他要是不同意就算了。

私人关系和工作不能混为一谈，该签协议、合同的还是要签。