情人节到了，该怎么挑选合适的礼物呢？

文：无证鱼、J16

来源：京师心理大学堂（ID：bnupsychology）

原文标题：你真的懂得挑礼物吗？看完这篇文章再说

春节送礼的传统经久不衰，送的无非都是些爆竹、大礼包、酒……并不知道对方需不需要喜不喜欢，图的只是一个礼节。然而除去表示礼节的部分，在大部分时候，送礼物的我们还是非常希望对方能喜欢这份礼物的~

刚从春节中七大姑八大姨的拷问中解脱出来，回头就又是情人节了。有对象的送礼物给对象，没对象的也可能要参加婚礼被强塞狗粮。你应该常常有类似的纠结——我，要送TA，啥礼物，好呢？

再想远一点，一年365（or 366）天中我们要经历各种各样的节日，除此之外还有各种至亲好友的生日以及纪念日。于是乎，送礼物变成了生活中不可避免的一个环节，同时也成为了让许多人着实头疼的问题。

幸好——

送礼纠结不要慌，京师学堂来帮忙！

想要送好礼，首先，你就得知道，礼物到底有什么意义？

为什么要送礼物？

在人类学研究中，馈赠礼物通常被描述为一种社交过程，充满象征意义又十分微妙。送礼物的过程可以被看做送礼者对收礼者表达“我很重视你哟”的信息，在人与人的交往中起到了促进亲密关系发展的作用。

有学者在山东研究某农村的人际关系时曾指出，中国人的情感交流似乎均与物品交换分不开，人们用物品来交换有无，也用来看对方是否对自己有感情。在合适的时机，如生日、有喜事时，赠与他人礼物是尊重他人的一种体现，也是对这份关系的肯定——即使不是真心实意，至少也得这么表现表现啊！

按照社会学的视角来看，人和人之间的关系就犹如一张密集的大网，而每个人都是一个节点。点与点之间的联系，则是由特定的规范与秩序所巩固的。通过这些关系网络，我们能运用人际资源，获取社会利益。而赠送礼物，则相当于其中的一种秩序，它能加深人与人之间的联系。

实际上，送礼确实和我们的生活密不可分。在美国，礼物支出占典型家庭支出的4%（想象一下，假如一个家庭年收入25万，那就有1万元花在礼物上！）；而中国人的一生中也是伴随着无数礼物的交换：从出生、上学、参加工作、结婚、生孩子、乔迁，无一不是以送礼开始与终结。

如何科学送礼

虽然礼物如此重要，但事实上，许多人都是赠礼苦手。根据美国全国零售联合会的调查，40％至50％的美国人预计每年至少会退一次节日礼物的货，而美国运通公司的调查发现三分之一的人曾将收到的礼物转送他人。可见，尽管人们花费大量精力来挑选礼物，但往往不能达到他们预想的效果。

怎么办？或许你该注意一下以下几点：

礼轻，真的可以情意重

在挑选礼物时，我们最容易纠结的就是，到底送多少钱的礼物合适？少了，怕人家嫌自己寒碜；多了，自己又肉疼。但实际上，礼物的价格没有我们想象中的那么重要。一个实验发现，尽管送礼的人认为礼物越贵越讨人喜欢，但对收礼者而言，礼物的价格和他们的喜爱程度没有相关。

究其原因，可能是因为送礼者有对比的心理过程，而收礼者没有。例如，你的一个女性朋友要生日了，你在纠结是送一个包包呢还是送一支口红。碍于囊中羞涩，你选择了口红，因此脸上也很羞涩。结果她收到礼物时竟然还挺开心，因为她不知道她本来可以收到一个包包（心疼朋友三秒）。

不过千万要注意的是，不要送打折货——即使真的买了打折货，也别让收礼者知道这是打折货。有研究发现，如果收到礼物的人发现自己收到的礼物是打折货，满意度会明显降低——即使这份礼物是他明确说过想要的。

机关算尽…不聪明

另外，我们在送礼时也常常费尽心思地想结合收礼者的喜好来送TA一份最合适的礼物，这样显得自己很有心意。但是，收礼的人真的这样想吗？

在美国，礼品卡经常用作礼物来赠送——被赠送者可以自己去兑换对应的礼物，或从一定范围内选择自己心仪的礼品。研究发现，比起给一张收礼者喜欢的商店的礼品卡，还不如直接甩一张更加通用的Visa礼品卡给TA来的好。

此外，礼品卡能兑换的礼物范围越窄（也即越“用心良苦，投其所好”），最终收礼者真的去兑换的概率就越低，即使真的去兑换也是过了更久才去。

为什么呢？这可能是因为送礼者只注意收礼者的部分人格特质和兴趣，而忽略了TA随时在变化的需求，最终导致费力不讨好。

你肯定在想，既然越具体反而更弄巧成拙，那不干脆送钱得了——恭喜你，答对了！研究者发现，收礼者对钱其实没有送礼者想象中的那么抵触。相比之前列在自己愿望清单上的礼物，如果你突然送TA一笔数目差不多的钱，他会更开心，甚至更觉得你好体贴。

投其所好，或者投己所好

如果你实在不知道送什么，送钱又太露骨自己难以接受，不如换个思路，想想自己喜欢什么。研究表明，如果你告诉礼物的对象你也给自己买了一个同样的东西的话，TA会对礼物更加满意——因为送一样你自己也有的东西会让对方觉得自己与你更加亲近，进而提升对礼物的满意度。

有趣的是，礼物和送礼的人的匹配程度也会影响收礼者对礼物的满意度。如果你是个漫威粉，送一个钢铁侠手办给对方会比送一个蝙蝠侠好得多——除非对方是个DC粉（那你们是怎么成朋友的呢？）。

要啥给啥！

要送礼时，最大的幸运可能是收礼人自己主动提出了自己想要某样礼物，或者列出了一个清单——毕竟这可救下了自己多少脑细胞啊！可是有的人就是不信邪，觉得就是得自己送个别出心裁的意外之礼才棒棒…

——结果就是，送的礼物真的被嫌弃了…收礼的人不但不会更喜欢“别出心裁”的礼物，甚至反而会觉得你不够体贴用心。所以，如果人家主动提出了，那就别瞎操心了！

最后，说了这么多，不得不提醒大家一句，这些研究大部分是在美国做的，与我们存在一定差异。归根到底，送礼这种东西，套路可以有，但要走心，要考虑收礼人的具体情况。要不然，如果女朋友说了期待你给她一个惊喜，结果你就发了个红包…

那就祝你分手快乐吧！

参考文献：

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[2]Steffel, M., Williams, E. F., & LeBoeuf, R. A. (2015). Overlyspecific gift giving: Givers choose personalized but less-versatile andless-preferred gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[3]Flynn, F. J., & Adams, G. S. (2009). Money can’t buy love:Asymmetric beliefs about gift price and feelings of appreciation. Journal ofExperimental Social Psychology, 45(2), 404-409.

[4]Ashworth, L., White, K., & Dahl, D. (2015). How Reasons CanUndermine the Symbolic Value of Gifts. NA-Advances in Consumer Research Volume43.

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[7]Polman, E., & Maglio, S. J. (2015). Ensouling Gifts WithCloseness. NA-Advances in Consumer Research Volume 43.

[8]林升栋.(2006). 礼物、关系和信任. 广西民族研究(4), 80-87.

作者简介：本文由京师心理大学堂原创（ID：bnupsychology）。京师心理大学堂，北师大心理学部出品，奉行“打造中国最专业的心理学科普平台”的项目定位，努力将北师大心理学百年积淀奉献于社会，凝聚师生力量传播科学知识，让心理学走进千家万户。

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