奖励是最好的动力吗？不一定｜过度辩护效应

文：心镜咨询宣传部

来源：心镜咨询（ID：XJ99975554）

我们每一个人希望通过完成自己感兴趣的事情来获得奖励，这似乎很美好。

但外在的奖励也许会消耗自己对这件事的兴趣，逐渐的，不再因为兴趣所致，而是因为有奖励才去做，那为什么会这样呢？

• 先举一个例子，一个小男孩因为对数学十分感兴趣所以非常喜欢学习数学，这就是他的内在动机（是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为了人们从事推动的推动力）。

现在他的父母为了让他更加努力的学习数学，就决定只要他当天所完成的题目全对就会给予10元奖励，奖金对每一个人都是有吸引力，因为有了钱就可以去买自己喜欢的东西，所以为了得到奖金他就会努力学习争取所做的题目全对。

在这里，奖金就是他的外在动机（当个体参加某项活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在奖赏或压力时，他就是被外在动机所驱使的）。也许你们会认为这样很好，这样不就让男孩更加喜欢数学了吗？

然而事实是这样吗？当然不是，小男孩可能刚开始很开心，因为不仅可以学习数学还可以获得奖金。但时间一长父母给予的奖金开始消磨掉他对数学的兴趣，他找不到学习数学的快乐了，每次都只想快点完成题目，然后拿到父母给的奖金。

到最后，小男孩可能就变得不再喜欢学习数学。可是为什么会这样呢，为什么随着时间的增长，我们对之前即使是感兴趣的事情，也没有积极性去完成了呢？

我们社会心理学中的过度辩护效应就完美解答了这一疑问。

过度辩护效应，就是当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度。

格瑞（Greene）等人的研究为过度辩护效应提了证据，他们以四五年级的小学生为实验对象，安排他们玩数字游戏，计算每个学生玩游戏的时间。每一阶段都由研究人员来记录学生玩每种时间的长短。

实验总共分为三个阶段：

第一个阶段是基准期，即一个为期13天的基础练习时期，在没有奖赏的情况下，同学们来玩游戏（这个时期所坚持的时间因为感兴趣而延长）。

第二个阶段是为期13天奖赏期，每个学生可以通过玩游戏获得奖赏，玩游戏的时间越长获得的奖励越多。

第三阶段是为期13天的后续期，这时取消了奖励（如果学生对游戏的内在兴趣不变的话，他们玩游戏的时间应该与基准期差不多）。

实验发现，学生在三个阶段玩游戏的时间明显不同。在基准期，在15到25分之间；在奖赏期，在23到30分；在后续期的后半段，则由最高时的22分钟下降到5分钟。

这个实验表明，当外在动机凸显出来以后，内在动机可能因此而降低。

这个发现很有现实意义。奖励是一个很有效的动机诱因，在实际生活中，它已经成为一种普遍的社会机制。企业经常使用奖励来调动员工的工作积极性，家长也使用奖励来提高孩子的学习积极性，但是奖励并不是万能的，而且，奖励也有一定的负面作用，即它可能降低人们对于活动本身的兴趣。

在一个奖赏普遍存在，而且具有许多正面功能的社会环境中，我们不可能取消奖赏，那么该如何提高人们的内在动机，增强自己的兴趣，在一些研究的基础上给出一些建议。

（1）如果对活动本身就不感兴趣，内在动力很低，就可以运用奖励的方法，得以调动积极性。比如在生活中，可以给那些从事危险工作的人给予补贴。但是如果本身内在动机高的话就不要滥用奖励，适当奖励即可。

（2）可以采取多种多样的奖励类型，根据任务完成的质量来决定如何奖励。

（3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面作用。

作者简介：心镜咨询（ID：XJ99975554），广东金融学院心理咨询工作室，国家级大学生创业训练计划项目。普及心理学知识，分享趣味心理小故事。提供心理测评，心理咨询，团队辅导

责任编辑：Spencer 沐风