哈佛心理教授：“我的人生逆袭，是从假装成功开始的”

这大概是哈佛智商最低的教授：

我的人生逆袭，是从假装成功开始的”

 — Fake It Until You Make It

壹心理翻译社 ◎ 荣誉出品

作者：Vivi

编辑：张真Derek

TED Talk：Amy Cuddy

今天分享的故事，来自一位在头部受伤后 IQ 直降 30 点、本科花了 8 年才毕业、但最后不仅在普林斯顿攻读博士、还到哈佛大学商学院做了教授的 —— 艾米·卡迪（Dr. Amy Cuddy）。

在写这篇文章的时候，笔者心情可谓是 “崇敬” 和 “诧异” 兼备。崇敬的是卡迪教授为自己的生命付出的艰辛和努力，诧异的是卡迪教授教给世人的 “成功小诀窍”：

“当你害怕自己不会成功的时候，就先跟自己撒个慌，假装自己会成功的。只需要 2 分钟，把身体的姿势换一下，研究证明这样不仅能改变你的心理状态，还能在职场面试等实实在在的人生领域、为你带来实实在在的成功。”

—— EXO ME？尊敬的哈佛大学的卡迪教授，你的确很努力，能到哈佛当教授也说明你是实力 + 运气双剑合璧的人才，但这份 “假装成功就能真的成功”，你确定这真的是靠谱的科学，不是毒鸡汤？

继续往下看，你想不服都难！

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文字语言透露着你的思想

而肢体语言更能塑造他人对你的印象

卡迪虽然在哈佛商学院，但她其实是个社会心理学家，专门研究人们的「Body Language（肢体语言、或身体语言）」。

「肢体语言」这个概念包含「语言」、语言代表「沟通」、而沟通来自「互动」。身体和文字语言交织，对互动双方都会造成深刻的影响，特别会影响我们对彼此的印象和判断。

比如：一个白眼，就足以上微博热搜，让大家讨论很久……

这小眼神，内心戏有多足呢？

再看看这尴尬的握手，让人忍俊不禁……

大国交锋，到底谁看起来更胜一筹？

—— 这些问题都没有所谓的 “正确答案”，重点是图片下方的后半句：

我们作为人类，就是本能地喜欢通过肢体语言来评判他人。反过来也一样：我们也会因为自己的肢体语言、成为被评判的对象。

当我们在学校或是公司做演讲时，姿态放松、踱步自然、面带微笑、与大家有眼神交流，大家会会觉得我们自信、充满活力，给人舒服的感觉，会把注意力集中在我们身上、觉得我们的演讲内容很有趣、值得一听。

而若是我们身体僵硬、一动不动站在原地、眼睛只会看前面或下面、仿佛沉浸在自己的世界里…… 超不过 2 分钟（这是一个神奇的数字，下文会详细解释），我们的听众就已经走神，不知道我们在讲什么了。即便我们的演讲内容如果按文字稿来打分是满分，听众也不会买账。

说白了就是：我们经常观察肢体语言中的信息，以此做出决定和推论，并且对生活中很重要的结果作出猜想和预测。

美国塔夫茨大学（Tufts University）研究员娜里尼·安贝迪做过一项实验：

她让受试者观看 30 秒无声视频，视频中是医生和病人的真实互动。受试者对医生的和善度的判断可以预测该医生未来是否会被起诉。这与医生的实际医术关系不大，更重要的是医生和患者的互动方式有关（也难怪，近几年来 “医患关系” 已经成了一个社会热点）。

另有研究发现：人们对政治人物脸部的喜好判断，可以大概预测美国参议院与美国州长 70% 的竞选结果。甚至在线聊天的表情符号，都可以传递出更多的信息（所以发表情包可不要弄巧成拙哟）。

我们会关注肢体语言如何影响别人对我们的判断，和我们对别人的判断。而卡迪教授发现：我们也受自己肢体语言的影响。

- 02 -

你的姿态

彰显着你的权力和地位

灵长类动物会通过延展身体来拓展领域

人类也一样

在感到自己有力量时，我们会延展身体

无论是视力正常、还是视障运动员

在越过终点时，都会双臂呈 V 字上举

（盲人的相同动作，说明这不是看他人学来的）

相反，当我们感到无助时

就会蜷缩身体、让自己显得“小”一些

在面对权利高层的人时

我们不会模仿他们的强势

而是会放低姿态、迎合对方

请特别注意看上面最后一张图：从远古到当代，从东方到西方，从动物到人类，大多数人的印象和现实都是，男性/雄性 比 女性/雌性 更有力量、肢体语言和身体姿态显现出的气势也是前者高于后者。

但是，这个性别差异是可以跨越的！只要女性更自信、更有力、姿态更硬朗，一样可以让男性同胞低头。而且，就算不是“女上司和男下属”，即便是在同级别的男女之间，也一样（比如同班同学）。

卡迪教授通过观察和研究自己班上的 MBA 男女学生，也印证了同样的道理：他们的肢体语言和课堂参与度紧密相关。

她发现：有的学生走进教室，一屁股坐在正中间，好像他们真的可以占据整个教室似的，当他们坐下来，身体会展开，举手时也是高高举起；有些学生则不然，他们坐下来时脸部和身体都会看起来很萎靡，举手也很低。

这样的肢体语言存在性别差异，女性比男性更容易感到缺乏力量。在 MBA 课程中，课堂参与度要占到总成绩的一半。

男生女生在入学时，明明水平都不相上下、同样优秀，但最后成绩却出现了性别差异，男生成绩平均高于女生。

看到这个结果，卡迪教授突然想到一点：现在是学生们的心理状态在影响着身体姿态、导致女生的 “低姿态” 、课堂上的低参与度、紧接着就影响着她们的商学成绩。

那如果我们把这个因果逻辑反一反呢？如果我主动要求女生更改自己的身体姿态，是否能反过来对她们的心理状态产生积极的影响、改善她们在课堂上的积极性呢？

“The answer is YES: we can fake it until we make it.”

—— “答案是肯定的：在我们成功之前，先假装自己成功的样子就好了！”

- 03 -

在真正成功之前，我们可以假装成功

Fake It Until We Make It

早就有研究表明：我们在高兴时会微笑，反过来，用一支笔练习笑容时，我们也会感到开心。这说明非语言表达和心理是相互影的。

同样，当我们感到有力量，姿势会更打开延展，反过来，当身体做出力量的姿势时，我们也有可能真的从内心感到有力量。

是的，肢体语言会影响心理状态。这里的心理状态指的是我们的想法和感受，以及构成这些想法和感受的荷尔蒙。

有力量的人和没有力量的人有什么区别？有力量的人更果断，自信，乐观，就连赌博也相信自己会赢，倾向于抽象思考，并且敢于冒险。有力量的人和没有力量的人在心智上有很大不同。

生理上关键的两种荷尔蒙是睾丸酮（主导荷尔蒙）和 可的松（压力荷尔蒙）。灵长类的雄性领导有高浓度的睾丸酮 + 低浓度的可的松。这在强有力的领导人身上同样可见。

当灵长类的个体想取代原来的首领，在那几天的时间里，其睾丸酮升高，可的松下降 。这证明了身体对心理状态的影响。

同样，角色转换，哪怕一个小小的改变，也会对心理状态产生影响。比如，双手叉腰，两脚分开，站立 2 分钟，这会让你感到更加充满力量。

卡迪教授通过实验证明了这一观点：

• 受试者进入实验室，研究人员采集了他们的唾液样本（用来测量他们体内的睾丸酮和可的松含量）

• 之后他们分别保持有力或无力的姿势（受试者不会事先看到这些姿势的照片，以减少对他们的干扰，要让他们自己去感受）

• 两分钟后，受试者会被问到：现在你感觉自己多有力量？

• 之后他们会有博弈的机会

• 实验的最后，研究人员再次采集了受试者的唾液样本，和实验开始前的样本进行对比、分析体内荷尔蒙的变化

这两组受试者的实验结果相差很大：

• 保持有力姿势的受试者风险承受力更高。选择博弈的受试者中，86% 是保持有力姿势的人，60% 是保持无力姿势的人。

• 保持有力姿势的受试者主导荷尔蒙上升，压力荷尔蒙下降：

•  主导荷尔蒙变化（睾丸酮）：有力姿势的保持者上升 20%，无力姿势的保持者则下降 10%
  

• 压力荷尔蒙变化（可的松）：有力姿势的保持者下降 25%，无力姿势的保持者则上升 15%

笔者给大家去学术化翻译一下：有力姿势的保持者，只是短短两分钟的姿势改变，就变得更果断、更自信，更乐观，而且抗压能力也是直线上升。相比无力姿势的保持者，同样是短短两分钟，心理状态的变化是完全相反的。

这下我们清楚了：非语言表达（肢体语言）确实会掌控我们的思想和感受。SO，身体会改变心理。

SO WHAT？这种小把戏真的能改变人生吗？

—— 必须可以！

卡迪教授进行了另一个实验。她将向我们证明：当我们真正面临压力巨大的社交场景时（比如工作面试，演讲，开会发言等），保持有力的姿势真真切切可以带来更好的结果。

实验过程是这样的：

受试者分别保持有力或无力姿势 2 分钟。然后参加 5 分钟高压面试。面试官受过培训，不会给任何非语言反馈，几乎面无表情看着你，这比刁难诘问更难受。这可以大大激发受试者的可的松（压力荷尔蒙）。

面试官受过专业培训

无法通过他的面部表情判断他对你的印象是好是坏

接下来，另一波参与实验者，会在不知前提的情况下观看录像，然后决定他们想录用哪位面试者。

实验结果：保持有力姿势的人更易被录取。

WHY？研究者考量了面试各个因素，发现面试成功和演讲内容，结构，演讲者资质都无关，而与面试者带来的存在感有关。演讲者表现真实的自己，表达内心的想法，心无芥蒂。这就是真实的力量。

- 04 -

假装，也是一种力量

—— 卡迪教授的亲身经历

也许你要说：“卡迪已经是哈佛教授了，成功人士！她自己成功了，结果回过头来叫我们假装？站着说话不腰疼啊！！！做这种研究，是何居心？”

那你是大错特错了。卡迪教授绝对能明白每个成功道路上屡屡受挫的人，是有多么苦痛、多么煎熬。

在本文的最后这个章节，请再给笔者一点时间，我想把开头卡迪年轻时那段没说完的经历，讲完整。

我们都知道，哈佛大学是全球顶尖学府。能进哈佛学习已经是件实力和人品需要双双兼备的事情，而能在哈佛大学当教授、指点未来精英的人生，更不是一件容易的事。

的确，卡迪教授从小就是 IQ 爆表的孩子，周围的人也直夸她 “聪明”，她的成长道路似乎已经一马平川：比别人聪明、再加上勤奋和努力，“成功” 两个字，还会远吗？

—— 命运偏偏爱开玩笑，一场车祸，拉开了卡迪教授和 “成功” 二字的距离。

19 岁时，大学生涯刚刚启动，卡迪惨遭车祸，整个人飞出车外，滚了好几翻，头部严重受伤。醒来后的她被告知：由于头部重伤，她的智商下降了两个标准差（这是个统计学上的概念，懂“标准差”的人一看就明白了，IQ 下降这么多，堪比从“聪明孩子”变成“笨孩子”）。

一夜之间，她不再是原本那个 “聪明孩子”。没有什么比被剥夺核心身份认同更让人感觉无助了！更糟心的是：正当她从大学休学养病之后、想回归校园之时，却被家人劝说：

“放弃吧，以你现在的状态，要从大学毕业都会很难，这条高等教育的道路，不再属于你。”

但是卡迪并没有放弃！她回到了学校，打着 “天道酬勤”、“勤能补拙” 的口号来安慰和鼓舞自己，从未忘记拼命挣扎、疯狂努力。

最终，普通人四年的大学生涯，卡迪花了八年才毕业。看到她的努力，卡迪的恩师为她在普林斯顿大学的硕博班安排了一个位子。

普林斯顿也是全球一流学府，卡迪一度没觉得自己幸运，而是觉得自己 “不属于普林斯顿，因为我配不上这里，我这种能力这种智商的人在这种人才济济的地方，简直就是欺骗这里的能人志士。”

越是遇到困难、越是付出努力却还屡遭挫败的时候，卡迪就越是怀疑自己：“我凭什么在普林斯顿？！我是一个脑子被撞坏过的人，智商比这里的谁都要低！！”

这个状况，在卡迪读研的第一年有了转机。

普林斯顿研一的学生，每人都需要面对一场公开演讲考验：以 20 人为单位，每人进行一场 20 分钟的演讲。

演讲前夜，她害怕极了，她觉得自己的低能和低智商会在演讲时被揭穿。

卡迪打电话给她的恩师说：“我想要放弃了”。

听到她这么绝望，她的恩师是这样对卡迪说的：

你不能放弃，我把自己全部的赌注都压在你身上了。你要留下来，你要做的就是假装。被要求的每次演讲都要去做，你要骗过所有人，你要不停的做演讲，哪怕怕得要死、全身瘫痪、灵魂出窍也要坚持做，直到有一天你发现：

“天哪，我在做这件事，我变成了这个样子，我在真正做这件事！！”

她听从恩师那么去做。5 年后她从普林斯顿毕业，后来进入哈佛大学。曾经很长时间她都在想：“我不属于这么顶尖的高等学府”，但是现在，她不再有这种感觉了。这是她的生活，她的真实。

也许你想说，虽然勤能补拙，但是“笨小孩”能最终进入哈佛大学，也太不可思议了吧。其实，卡迪教授的的秘诀就是上面提到的肢体语言：假装，直到你变成那个自己。

卡迪教授的亲身经历，以及上面的实验证明了，假装会成真！假装一直到自己融会贯通，变成自己想成为的人。

后来到了哈佛，卡迪自己也成了别人的恩师。她遇到了和当初她自己一样、怀疑人生、觉得自己配不上哈佛的学生。

但是此时此刻的卡迪，在用自己的亲身经历、和科学的研究成果，影响着更多更多的学生，给他们力量、给他们全新的姿态：这是身体的姿态、语言的姿态、更是心灵的姿态。

- 写在最后 -

2 分钟，真的是一个神奇的数字！只需要 2 分钟，在你下一次面临被评价的紧张情境之前，记得关起门来、找一个安全的地方，用你最有力量的身体姿势去设置你的大脑，发挥自己最大的效能，把最好的自己表现出来。

无论结果如何，只有做到这样，你才会明白：什么叫做不遗余力、不留遗憾！

尝试有力的姿势，即使没有资源和技术，没有社会地位和权势，感受有力姿势带给自己的力量感，让它改变你的生活！

请记住这个名字：今天分享的故事，来自哈佛心理学家 —— 艾米·卡迪（Dr. Amy Cuddy）。

祝福屏幕前的每一个人：当我们在听过卡迪教授的经历、学习过她的心理研究后，也能在自己的生活中，摆出更灿烂的姿态。

我的姿态，我的崇拜，我存在在，我的存在。

最后：附上卡迪教授的 TED 演讲视频，中英双文字幕，点击此处即可观看。

本文作者：Vivi，壹心理翻译社 | 专栏写手。英国约克大学应用语言学硕士，心理学爱好者。喜欢不同的尝试和丰富的生活。通过心理学丰富认知，遇到更好的自己。

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