隐藏在口红广告中的杀手锏

文：张晓

去年阿尼玛的口红CC的广告走红，在商场里，被阿尼玛“血腥红色多美丽”深深吸引，不知道你是不是也和我一样，虽然认为涂口红很不自然，但仍想买一只。

此广告，让我对阿玛尼立马路转粉，剁手剁得停都停不下来。它如此的邪恶，我又怎会舍得不给你们看：

但剁手肉疼之余，我依然还是很想知道，为什么我会心花怒放地想买一只明知不会多用的口红。

口红是什么，可以吃么？

口红作为化妆品的一种，可以让使用者显得更精神。不，是更，性，感。为什么？这得从我们的嘴唇为什么长这样说起。

首先，非常奇怪，虽然是近亲关系，但我们的嘴唇和猩猩很不一样。在猩猩的眼中，我们的嘴巴都是翻起来的香肠嘴。

据人类学家Desmond Morris说，人类的红嘴唇是进化的产物，代表了性信号的自我模仿。

咳咳，如果我说胸部=屁股，那么你大概知道嘴唇=哪儿了，参见《裸猿》

是的，就是那儿。当女性高潮的时候，此处会充血肿胀，这也解释了为什么，厚唇比薄唇更性感，红唇比粉唇更成熟。口红的诞生，正是为了强化这一视觉感受。

是什么让你想买买买不停？

首先，你一定要相信，让你剁手的广告多数是充满心理诡计的。而广告给人的印象多数是充满实现愿望的希望的，不存在没有诉求点的广告，只存在被感动的哭天抢地的消费者。因此，一张没有诉求点口红说明图，并不能直接构成剁手欲的。（除非你是阿尼玛的死忠粉）

这张图，只能给我火红与精致的感觉。

广告里的性暗示

你相信吗？即使你不习惯谈性，但日常生活中你却时时刻刻被性欲驱动。研究表明，在对于低介入的商品，广告里的性暗示与挑逗，更激发消费者的情绪。多巴胺水平的提高，使得快感的联系与产品紧紧联系在一起，大大提高剁手行为成功率。

在这里，阿尼玛CC口红运用了流行元素bitbox，有节奏感的口技声，让广告受众集中注意力在嘴唇，嘴部特写，撕咬、张合强化了隐含的性暗示。涂口红的瞬间更是极具性意味。站在精神分析的角度来看，这里的口红可为阳具的潜意识象征。另外，红色是一个非常有趣的颜色，有研究表明，女性身穿红色能得到更多异性的吸引；同时得到更多同性的排斥。

所以，是性刺激让我剁手？

不剁不剁我不剁。

广告没有逼你剁手，决定剁手的还是你自己

当商品与模特联系起来的时候，我们就特别容易掉进一个思维误区：游泳选手身材错觉，即游泳选手的身躯是善于游泳的标准，并不是他们运动的结果。

当然广告商都希望我们以为是后者。心理学家罗尔夫·多贝里认为，这是这个思维误区让一半的广告都产生效果。（睁睁眼，看清楚，上面涂口红的这个人，永远不可能是你，哪怕你买了口红！）

好广告，总是让人情不自禁的充满希望。就阿尼玛的CC口红而言，它希望给我们“使用之后会和图上模特一样性感”的感觉，而真相其实是，因为图上（视频）里的模特天生丽质，本来就有一副性感的双唇，因此才被选来拍广告。

类似于那句非常黑暗系的话：一个胖子爱运动，很多时候变成的是一个爱运动的胖子。我相信没有一个广告商会选相扑运动员来做塑身广告，因为这样我们会更多产生喝之后会变成相扑的联想。当然骨瘦如柴的小家伙也不行。

余光淘宝，衣服也少有“让你有气质”的功能，超模因为天生有气质，所以才穿出了气质；不然就很容易变成村姑。

不过，这时你也可以和我一样借广告审视自己内心欲望：是自己想变得更性感更有吸引力么？如果答案是肯定的，不如拿阿尼玛CC口红的钱，买一条红色连衣裙吧。

你能办到么？

入坑容易，出坑难。因为广告里，使用口红的女性是如此的有吸引力，试问拥有了口红，我真的不能得到吸引力么？

有一个简单粗暴的方法也许可以帮忙：那就是尽量消除广告模特的影响。必要的时候我们还可以“换嘴”、“换头”来对比嘛，换上凤姐姐试一试。

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